Комплексные решения подготовки лидеров спецназначения

Новости и статьи:

Наше дело правое — победа за нами!

Май 8, 2015

Когда-нибудь мы вспомним это…
И не поверится самим…
А нынче нам нужна одна победа!
Одна на всех, мы за ценой не постоим!

Мы продолжаем развивать Программу «Мобилизация 2015». На этот раз её участниками стали менеджеры по продажам – руководящий состав, региональные менеджеры, менеджеры по экспорту, которые в полном составе прибыли в точно указанное время и место, а именно – на заранее подготовленный полигон-имитацию для прохождения 6 – 7 мая 2015 года интенсивного курса спец подготовки.

Кризис вносит свои коррективы в стиль управления, ритм жизни компании. Особенно это касается менеджеров по продажам, на которых в такое сложное время возлагается еще большая ответственность. Выполнение сверх-сложных анти-кризисных задач, командная эффективность и умение действовать автономно в экстремальных условиях, сохранять хладнокровие и спокойствие в ситуациях крайнего стресса – фактически требования как к спецназу.

Еще в эпоху зарождения торговли каждый купец, хоть сухопутный, хоть морской, мало чем отличался от воина – ибо тяжелы и опасны были их торговые пути. И наверное, с тех давних пор и повелось, что торговая деятельность всегда ассоциируется с непрерывной битвой — «битвой» за рынок и долю на нем, за потребителя, за полку и далее — «битва», «битва», «битва»…

Эта аллегория справедлива как в отношении деятельности всей компании, так и в отношении отдела продаж и деятельности каждого менеджера по продажам. Каждый отдельный «современный купец» — кузнец общей победы своей команды!

Но какой воин, командующий или армия выигрывает битву? Конечно – быстрый, решительный, умелый и опытный. А самое главное — обученный!

  • «Посылать людей на войну необученными – значит предавать их» — говорил еще Конфуций.
  • «Всякий солдат должен понимать свой маневр» — подтверждал А. Суворов.

Вот поэтому наш заказчик обратился именно к нам с задачей – в сжатые сроки:

  • Актуализировать Стратегию.
  • Разработать совместно с командой анти-кризисный План Действий.
  • Обучить, отработать, закрепить навыки продаж в изменяющихся условиях.

Благодаря нашему опыту разработки таких сложных бизнес-симуляций, как «RUS – NORGE 12», «На грани», «Normandie – Niemen», Операция «Barracuda» и других, сверх-сложная задача была успешно выполнена. А наши навыки, выходящие за рамки управления и продаж, такие как — пилотирование самолетов, опыт военного командования, владение боевыми искусствами, помогли создать бизнес-симуляцию максимально реалистичной.

Во всех армиях – опыт и мудрость вековых битв заложена в «Воинские Уставы». И каждый воин знает, что Уставы написаны не чернилами, но кровью многих поколений воинской доблести. И если мы начали проводить параллель между «торговым мастерством» и «ратным делом», то это полностью справедливо и к обучению и навыкам в деле продаж. Только грамотный и обученный всем тонкостям технологии продаж сотрудник, способен выйти победителем из любой «битвы» и одержать победу над всеми трудностями, возникшими у него на пути. По этой причине мы разработали специальный тест на знание корпоративного «Устава Продаж».

Почему так важно знание «Устава Продаж»? От куда пошла история Уставов?

  • «…сей воинский Устав учинили, дабы всякий знал свою должность и неведением никто бы не отговаривался…» Романов Петр Алексеевич (Петр I).

Воинский Устав Петра I, изданный в 1716 году. Над ним Петр I трудился несколько лет, изучая западноевропейские военные кодексы и привлекая к совместной работе всех выдающихся военных людей, его окружавших. Только с принятием к руководству этого Устава войско получило единство, организацию и законы, соответствующие требованиям и условиям военного искусства тогдашнего времени.

Есть такая поговорка: «Мудрость людей пропорциональна не их опыту, а их способности к его приобретению». Откуда же еще моряку, солдату, офицеру черпать мудрость, как не из Уставов, которые дают исчерпывающий ответ практически на любой вопрос, касающийся службы, помогает правильно вести себя в любой ситуации, организовать всякое порученное дело так, чтобы прийти к успеху.

Сегодня Боевые Уставы родов войск – это официальные документы, определяющие цели, задачи, способы и принципы применения подразделений, частей, соединений и объединений различных родов войск, видов вооружённых сил при ведении самостоятельных и совместных боевых действий.

Возвращаясь к нашей управленческой сессии. «Воюй по Уставу, завоюешь Честь и Славу!» —  вот девиз, который озвучила одна из команд после успешно сданного «зачета». Думаем, что этот девиз может стать девизом каждого «воина продаж». Ведь «Устав Продаж» – это:

  • Конкретные цели и задачи, прогресс в отношении которых поддается измерению.
  • Устав указывает направление действий, которое по опыту с высокой степенью вероятности должно быть успешным.
  • Повышает эффективность путем исключения ненужных повторов процесса.
  • Дает возможность точно предвидеть, что будет делать подчиненный в конкретной ситуации.
  • Позволяет проводить сравнения с прошлыми результатами или результатами других.

«Устав Продаж» – это конкретные технологии, регламенты, Чек-листы и прочие Стандарты, неукоснительное выполнение которых, с приложенными к ним стараниями, наблюдательностью и «солдатской» смекалкой, обязательно приведут к желаемому результату, к победе — большой или малой, в зависимости от целей и ситуации.

И мы очень рады, что команда менеджеров по продажам пришла к своей «Победе» — пройдя управленческую сессию в формате бизнес-симуляции.

Мероприятие неслучайно было запланировано нашим заказчиком в канун Дня Победы. Это дань уважения и памяти всем тем, кто сражался за то, чтобы мы сегодня жили, работали в мире и согласии на благо процветания нашей страны. Сегодня участники уже дома – кто на Урале, кто в Сибири. Пожелаем нашей команде дальнейших побед – в бизнесе и личной жизни!

Следите за новостями «Стратегического Спецназа»!

 

 

Навигация по записям

 

Быстрый запрос





* Обязательные поля

Admin