Наши ключевые компетенции в стратегическом маркетинге:
- Прогнозирование и анализ развития рынка на основе фундаментальных показателей: от макроэкономики (например, ВВП) через показатели деловой активности (например, объем дорожного строительства) к обоснованному парку с учетом новых технологий (например, необходимое количество шарнирно-сочлененных самосвалов) и, как следствие – динамике рынка новой техники.
- Benchmarking – анализ и выявление ключевых связей между показателями эффективности участников рынка как таковыми (например, инвестиции для увеличения доли рынка на 1%), и в зависимости от макроэкономических показателей соответствующих регионов (например, душевой доход населения).
Планирование продукта:
- Разработка и оптимизация продуктового рядов, линейки вариантов продукта.
- Выявление потребительной ценности (customer value), предпочтений клиента, описание профилей клиентов.
- Определение целевой клиентской базы, выработка позиционирования продуктов, формулирование ключевого конкурентного преимущества, USP.
- Управление портфелем продуктов (portfolio management).
- Стратегия платформ.
Прикладное математическое моделирование
- Маркетинговая модель (прогнозирование и анализ спроса).
- Операционные модели и оптимизация (моделирование деятельности предприятия / симуляция бизнес-процессов на основе доступных мощностей/активов).
- Моделирование работы сложных систем (системы массового обслуживания, системы с нечеткой логикой).
Финансовое моделирование:
- Модель операционной деятельности (от бюджета – к «трем формам отчетности»: баланс, прибыли и убытки, движение денежных средств).
- Финансово-продуктовая модель ( от продуктовой стратегии и набора проектов – к «трем формам отчетности»).
- Экономика потребителя (модель полезного использования продукта).
Примеры из нашей практики представлены в разделе «Бизнес-кейсы».
